Il personale di vendita costituisce per l’impresa l’unico legame personale con i clienti, per questa ragione l’impresa deve attribuire la massima attenzione all’organizzazione della forza di vendita.

COMUNICARE con la sua esperienza costruita direttamente sul mercato, per realizzare, sviluppare e gestire la rete di vendita, parte dall’impresa stessa, analizzando prima di tutto la sua struttura interna, la forza produttiva e logistica

per poi costruire la rete commerciale con i parametri sotto indicati.