Tutti sanno l’importanza dei cataloghi per un’azienda e la loro realizzazione, e la semplicità con cui si può realizzare il listino di vendita.

COMUNICARE però parte dal concetto che il prezzo è l’unico elemento che produce ricavi.

Tutti gli altri elementi comportano costi, il prezzo comunica al mercato il posizionamento dei prodotti o delle marche di un’impresa.

Per questo COMUNICARE quando sviluppa dei listini si pone i seguenti quesiti:

- come rispondere a coloro che riducono aggressivamente i prezzi?
- come stabilire un prezzo per un prodotto distribuito da canali differenti?
- come stabilire il prezzo di un prodotto distribuito in paesi diversi?
- come stabilire il prezzo di una nuova versione di un prodotto e nel contempo continuare a vendere la versione    precedente?
- come stabilire il prezzo di componenti differenti di un’offerta quando il cliente vuole effettuare una scelta    personalizzata degli stessi?