Tutti sanno l’importanza
dei cataloghi per un’azienda e la loro realizzazione,
e la semplicità con cui si può realizzare il listino
di vendita.
COMUNICARE però parte dal concetto che il prezzo è l’unico
elemento che produce ricavi.
Tutti gli altri elementi comportano costi, il prezzo
comunica al mercato il posizionamento dei prodotti o
delle marche di un’impresa.
Per questo COMUNICARE
quando sviluppa dei listini si pone i seguenti quesiti:
- come rispondere a coloro che riducono aggressivamente
i prezzi?
- come stabilire un prezzo per un prodotto distribuito
da canali differenti?
- come stabilire il prezzo di un prodotto distribuito
in paesi diversi?
- come stabilire il prezzo di una nuova versione di
un prodotto e nel contempo continuare a vendere la versione
precedente?
- come stabilire il prezzo di componenti differenti
di un’offerta quando il cliente vuole effettuare una
scelta personalizzata degli stessi?
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